CÁCH VIẾT BÀI QUẢNG CÁO SẢN PHẨM KHIẾN KHÁCH HÀNG MUA NGAY 10S ĐẦU

Một bài viết quảng cáo hấp dẫn là cầu nối giữa doanh nghiệp với khách hàng, mang sản phẩm đến gần hơn với khách hàng mục tiêu. Trong bài viết dưới đây, hãy cùng Trường Doanh Nhân HBR khám phá cách viết bài quảng cáo sản phẩm hấp dẫn khiến khách hàng mua ngay từ lần đọc đầu tiên. 

1. Bài quảng cáo sản phẩm là gì?

Bài quảng cáo sản phẩm là một dạng nội dung marketing được thiết kế nhằm giới thiệu và thuyết phục khách hàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ của một thương hiệu. Đây không chỉ là một bài viết mang tính mô tả mà còn là công cụ giao tiếp chiến lược, giúp doanh nghiệp kết nối với khách hàng mục tiêu.

Bài quảng cáo sản phẩm là gì?

Các bài viết quảng cáo sản phẩm có thể xuất hiện trên nhiều nền tảng, bao gồm: trang web, mạng xã hội, email marketing, tờ rơi, báo chí: nội dung in ấn và quảng bá truyền thống.

Theo Mr. Tony Dzung, chuyên gia hàng đầu về marketing, Chủ tịch hội đồng quản trị HBR Holdings khẳng định: “Content marketing thành công phải là content tạo ra giá trị cho khách hàng mục tiêu. Đây là điều duy nhất doanh nghiệp cần quan tâm tới trong quá trình viết content quảng cáo.”

Một content quảng cáo sản phẩm thành công sẽ giúp doanh nghiệp: 

• Tăng nhận diện thương hiệu: Một bài viết quảng cáo hiệu quả giúp khách hàng ghi nhớ sản phẩm và thương hiệu, đồng thời tạo dựng lòng tin.
• Thuyết phục khách hàng hành động: Từ mua sắm trực tuyến đến đăng ký dùng thử sản phẩm, bài quảng cáo kích thích khách hàng đưa ra quyết định nhanh chóng.
• Tối ưu hóa chi phí marketing: Một bài viết tốt trên các nền tảng digital có thể tạo ra lượng truy cập và chuyển đổi đáng kể mà không tốn kém như quảng cáo truyền thống.
• Là cầu nối cảm xúc: Một bài viết quảng cáo hấp dẫn kể những câu chuyện chạm đến cảm xúc, giúp khách hàng cảm thấy rằng sản phẩm/dịch vụ giải quyết đúng nhu cầu của họ.

>>> Xem thêm: CÁCH VIẾT CONTENT QUẢNG CÁO FACEBOOK GIÚP CHỐT SALE TRIỆU ĐƠN

2. Tại sao nhiều doanh nghiệp chạy quảng cáo không ra chuyển đổi?

Mặc dù bài viết quảng cáo sản phẩm mang lại nhiều lợi ích trong việc gia tăng nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số, không ít doanh nghiệp vẫn gặp phải những khó khăn và sai lầm trong quá trình triển khai. 

Dưới đây là các vấn đề phổ biến mà doanh nghiệp thường gặp phải trong quá trình sáng tạo content quảng cáo sản phẩm:

• Sản phẩm chất lượng nhưng thất bại trước đối thủ mạnh về content: Nhiều doanh nghiệp sở hữu sản phẩm tốt nhưng không thể truyền tải được giá trị sản phẩm qua bài viết quảng cáo. Điều này khiến sản phẩm của họ bị lu mờ trước những đối thủ có chiến lược nội dung bài bản và hấp dẫn.
• Nỗ lực tạo nội dung viral nhưng không tạo ra chuyển đổi: Các doanh nghiệp thường đầu tư lớn vào việc sáng tạo nội dung viral. Tuy nhiên, nhiều nội dung dù đạt triệu view vẫn không thể thuyết phục khách hàng mua sản phẩm/dịch vụ. Hệ quả là lãng phí chi phí marketing, lãng phí nguồn lực và mất niềm tin vào chiến lược quảng cáo.
• Không hiểu sâu sắc nỗi đau và mong muốn của khách hàng mục tiêu: Các chủ doanh nghiệp thường gặp khó khăn trong việc gọi tên chính xác những vấn đề mà khách hàng đang gặp phải. Do đó, nội dung quảng cáo thường thiếu sự đồng cảm, không chạm đến insight khách hàng, dẫn đến tỷ lệ tương tác và chuyển đổi thấp.
• Không tận dụng xu hướng AI để tối ưu hóa bài viết quảng cáo: Nhiều doanh nghiệp chậm chạp trong việc ứng dụng công nghệ AI để nghiên cứu hành vi khách hàng, tối ưu hóa nội dung và cá nhân hóa trải nghiệm. Việc không ứng dụng AI trong Marketing khiến doanh nghiệp không chỉ bị tụt hậu so với các tập đoàn lớn mà còn đánh mất cơ hội cạnh tranh công bằng trên thị trường. 

3. Những yếu tố cần có trong bài viết quảng cáo sản phẩm hấp dẫn

Dưới đây là những những yếu tố quan trọng cần có trong bài viết quảng cáo sản phẩm hấp dẫn:

3.1. Tiêu đề bài viết quảng cáo

Tiêu đề là phần quan trọng nhất trong bài quảng cáo, quyết định sự thành bại trong việc thu hút người đọc. Một tiêu đề ấn tượng cần gợi lên sự tò mò và nêu bật lợi ích hoặc giải pháp mà sản phẩm/dịch vụ mang lại cho khách hàng. Đồng thời, tiêu đề không nên quá dài để tránh mất đi tính hiệu quả và sự tập trung.

3.2. Hình ảnh bài viết quảng cáo

Hình ảnh đóng vai trò hỗ trợ tiêu đề và là yếu tố thu hút thị giác quan trọng trong bài viết quảng cáo. Một hình ảnh đẹp, có tính thẩm mỹ cao, phù hợp với nội dung sẽ ngay lập tức gây ấn tượng với người xem. Hình ảnh cũng nên kết hợp với các yếu tố thương hiệu như logo hoặc slogan để tăng độ nhận diện.

3.3. Nội dung bài viết quảng cáo

Nội dung là phần trình bày chi tiết nhất về sản phẩm hoặc dịch vụ, cung cấp thông tin rõ ràng, thuyết phục và đáng tin cậy. Nội dung này có thể là câu chuyện giàu cảm xúc, các chứng minh cụ thể như số liệu thống kê, bảng biểu, đánh giá của khách hàng hoặc các chứng nhận liên quan.

3.4. Lời kêu gọi hành động (Call to Action - CTA)

Lời kêu gọi hành động (CTA) là phần kết thúc không thể thiếu trong mỗi bài quảng cáo. Đây là nơi doanh nghiệp trực tiếp khuyến khích khách hàng thực hiện hành động mong muốn như đặt hàng, đăng ký, hoặc liên hệ tư vấn.

4. Top 11 mẫu quảng cáo sản phẩm thu hút và hiệu quả

Thấu hiểu nỗi đau và khó khăn của doanh nghiệp trong quá trình viết content quảng cáo sản phẩm, Mr. Tony Dzung gợi ý top 11 mẫu content quảng cáo dưới đây đảm bảo đánh trúng insight khách hàng và gia tăng tỷ lệ chuyển đổi:

4.1. Mẫu quảng cáo gây sốc

Quảng cáo gây sốc là một cách tiếp cận mạnh mẽ, thường bắt đầu bằng những tiêu đề hoặc nội dung giật gân để ngay lập tức thu hút sự chú ý của khách hàng. Ví dụ: "Bạn có biết, mỗi ngày bạn đang tiêu thụ hơn 100 loại hóa chất độc hại mà không hay biết?" Mẫu quảng cáo này yêu cầu sự khéo léo trong việc dẫn dắt, kết nối nội dung gây sốc với mục tiêu quảng cáo sản phẩm một cách hợp lý, tránh cảm giác gượng ép hay phản cảm. 

4.2. Mẫu quảng cáo đưa ra lợi ích

Loại quảng cáo này tập trung vào việc thể hiện rõ những giá trị cụ thể mà sản phẩm hoặc dịch vụ mang lại cho khách hàng. Ví dụ, tiêu đề "Giảm 5kg chỉ trong 30 ngày mà không cần tập luyện cường độ cao!" đánh thẳng vào mong muốn cải thiện bản thân. Đặc điểm quan trọng là cần trình bày lợi ích một cách rõ ràng, dễ hiểu và có yếu tố định lượng. Quảng cáo dạng này hiệu quả vì nó đánh trúng mong muốn và nhu cầu của khách hàng, đặc biệt trong các lĩnh vực dịch vụ, giáo dục và công nghệ.

4.3. Mẫu quảng cáo cảnh báo

Quảng cáo cảnh báo thường đánh vào nỗi lo hoặc các nguy cơ tiềm ẩn mà khách hàng có thể gặp phải nếu không sử dụng sản phẩm/dịch vụ. Ví dụ: "90% người dùng không nhận ra nguy cơ tiềm tàng từ mỹ phẩm không rõ nguồn gốc!". Đặc điểm nổi bật của mẫu này là cần sử dụng dữ liệu hoặc thông tin có sức thuyết phục, kết hợp với ngôn ngữ mạnh mẽ. Hiệu quả của mẫu quảng cáo này nằm ở khả năng thúc đẩy khách hàng hành động ngay lập tức để tự bảo vệ mình hoặc người thân.

>>> Xem thêm: 14+ CÔNG THỨC CONTENT QUẢNG CÁO HIỆU QUẢ CHO MỌI NGÀNH NGHỀ

4.4. Mẫu quảng cáo chia sẻ thông tin, bí quyết

Loại quảng cáo này tập trung vào việc cung cấp giá trị thực tế qua việc chia sẻ kiến thức hoặc mẹo hữu ích liên quan đến sản phẩm. Ví dụ: "5 cách bảo vệ làn da trong mùa đông chỉ với các nguyên liệu tại nhà." Nội dung của quảng cáo này cần được trình bày một cách dễ hiểu, rõ ràng, và có dẫn chứng cụ thể để tăng độ tin cậy. Khách hàng sẽ cảm thấy gần gũi và trân trọng giá trị nhận được, từ đó dễ dàng tiếp nhận sản phẩm được đề xuất.

4.5. Mẫu quảng cáo kể chuyện (Storytelling)

Quảng cáo kể chuyện thường bắt đầu bằng một câu chuyện cảm động, hài hước hoặc truyền cảm hứng để kết nối với khách hàng ở mức độ cảm xúc. Ví dụ: "Từ một nhân viên văn phòng mệt mỏi, tôi đã thay đổi cuộc sống chỉ nhờ sản phẩm này!". Điểm mạnh của mẫu này là khả năng xây dựng sự đồng cảm và niềm tin, giúp khách hàng cảm nhận sâu sắc hơn về giá trị sản phẩm. Tuy nhiên, câu chuyện cần được xây dựng chặt chẽ, chân thực và liên quan đến thương hiệu để đạt hiệu quả tối đa.

4.6. Mẫu quảng cáo khuyến mãi

Quảng cáo khuyến mãi nhấn mạnh vào các ưu đãi hấp dẫn như giảm giá, tặng quà, hoặc ưu đãi có thời hạn. Ví dụ: "Giảm 50% toàn bộ sản phẩm - chỉ trong hôm nay!" Cách viết cần sử dụng ngôn ngữ khẩn cấp, nhấn mạnh vào thời gian hoặc số lượng giới hạn. Đặc điểm của loại quảng cáo này là tạo cảm giác gấp gáp, khuyến khích khách hàng ra quyết định ngay lập tức. 

4.7. Mẫu quảng cáo mang giá trị nhân văn

Quảng cáo nhân văn thường xoay quanh các giá trị như bảo vệ môi trường, giúp đỡ cộng đồng, hoặc các hoạt động thiện nguyện. Ví dụ: "Với mỗi sản phẩm bạn mua, chúng tôi sẽ trích 10% lợi nhuận xây trường học cho trẻ em vùng cao." Mẫu quảng cáo này thể hiện trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp, từ đó tạo thiện cảm và xây dựng hình ảnh tích cực trong lòng khách hàng.

4.8. Mẫu quảng cáo review sản phẩm

Quảng cáo dạng review sử dụng các đánh giá thực tế từ người dùng để minh chứng cho chất lượng sản phẩm. Qua đó, tạo dựng niềm tin và khuyến khích khách hàng mới dùng thử. Để hiệu quả, nội dung quảng cáo này cần có hình ảnh hoặc video chứng thực thực tế, giúp khách hàng cảm thấy yên tâm hơn khi lựa chọn sản phẩm. Ví dụ: "Chỉ sau 2 tuần, làn da của tôi đã mịn màng hơn hẳn nhờ sử dụng sản phẩm này." 

Doanh nghiệp có thể tận dụng sức ảnh hưởng của người nổi tiếng để tăng độ uy tín và thu hút cho mẫu quảng cáo này. Điều quan trọng là phải chọn người đại diện phù hợp với hình ảnh thương hiệu. 

4.9. Mẫu quảng cáo hài hước

Quảng cáo hài hước sử dụng yếu tố vui nhộn để tạo sự thích thú và tăng khả năng lan truyền. Ví dụ: "Giảm cân dễ như lướt TikTok, chỉ cần dùng sản phẩm này mỗi ngày." Đặc điểm của mẫu này là cách viết sáng tạo, có thể kết hợp với hình ảnh hoặc meme thú vị, dễ dàng tạo ấn tượng sâu sắc và lan tỏa nhanh chóng trên mạng xã hội.

4.10. Mẫu quảng cáo bắt trend

Quảng cáo bắt trend khai thác các xu hướng mới nhất hoặc sự kiện đang "hot" để thu hút sự chú ý. Ví dụ: "Cùng chào đón mùa World Cup với bộ sưu tập đồ thể thao siêu chất!" Đặc điểm của mẫu quảng cáo này là tính thời sự, sáng tạo và phải cập nhật nhanh chóng. Qua đó, giúp tăng tương tác và tạo cảm giác thương hiệu luôn hiện đại, gần gũi với khách hàng.

4.11. Mẫu quảng cáo dạng chứng thực

Loại quảng cáo này sử dụng các giấy chứng nhận, giải thưởng, hoặc sự công nhận từ các tổ chức uy tín. Nó giúp tạo lòng tin tuyệt đối với khách hàng về chất  lượng sản phẩm của doanh nghiệp và thường được áp dụng cho các sản phẩm liên quan đến sức khỏe hoặc công nghệ. Khi viết quảng cáo này, cần sử dụng ngôn ngữ mang tính chuyên môn, kết hợp với hình ảnh minh họa các chứng chỉ. từ đó, củng cố lòng tin và làm rõ sự khác biệt của sản phẩm so với đối thủ.

5. Quy trình viết content quảng cáo sản phẩm hiệu quả

Dưới đây là quy trình viết content quảng cáo sản phẩm bài bản do Mr. Tony Dzung hướng dẫn, đảm bảo doanh nghiệp không bao giờ bí ý tưởng khi sáng tạo content quảng cáo. 

5.1. Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu

Ở bước đầu tiên, đội ngũ Content Marketing cần làm việc chặt chẽ với đội ngũ Sale để xác định chân dung khách hàng mục tiêu. Bằng cách xem xét dữ liệu doanh thu từ đội ngũ Sale, Content Marketing có thể xác định chính xác ai là khách hàng thực sự đang trả tiền cho doanh nghiệp.

Việc này giúp đảm bảo rằng nội dung quảng cáo được xây dựng phù hợp với nhu cầu, thói quen và hành vi của nhóm đối tượng này, từ đó tăng khả năng chuyển đổi và hiệu quả của chiến dịch.

5.2. Hiểu rõ nỗi đau thầm kín của khách hàng thông qua phỏng vấn sâu

Phỏng vấn sâu là bước giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về những nỗi đau, kỳ vọng và mong muốn của khách hàng. Bằng cách lắng nghe trực tiếp khách hàng nói về vấn đề của họ và lý do chọn sản phẩm, doanh nghiệp có thể thu thập được những insight giá trị. Những thông tin này sẽ là cơ sở để doanh nghiệp xây dựng nội dung quảng cáo thực sự gần gũi và phù hợp với khách hàng.

5.3. Xác định USP - lợi điểm bán hàng độc nhất của doanh nghiệp so với đối thủ

Bước này tập trung vào việc làm nổi bật giá trị cốt lõi của sản phẩm hoặc dịch vụ. Doanh nghiệp cần trả lời câu hỏi: "Sản phẩm/dịch vụ này mang lại lợi ích gì độc đáo và nổi bật cho khách hàng?" Điều này không chỉ giúp định vị sản phẩm một cách rõ ràng mà còn làm nổi bật sự khác biệt của doanh nghiệp so với đối thủ. Một sản phẩm có giá trị cụ thể, rõ ràng sẽ dễ dàng thu hút sự chú ý và niềm tin của khách hàng.

5.4. Viết content quảng cáo sản phẩm và chỉnh sửa

Khi viết content quảng cáo, điều quan trọng là tập trung vào các yếu tố thu hút như tiêu đề ấn tượng, hình ảnh/video hấp dẫn và nội dung có giá trị. Các nguyên tắc để tạo nội dung viral bao gồm:

Theo Mr. Tony Dzung, để tạo content quảng cáo viral thành công, cần chú ý tới 3 yếu tố quan trọng, đó là tiêu đề, hình ảnh và concept viết content:

1 - Tiêu đề và hình ảnh/video ấn tượng: Thu hút người xem trong 10 giây đầu tiên, khiến họ muốn tìm hiểu thêm về bài quảng cáo.

2 - Sử dụng các concept truyền thông: Nội dung bài quảng cáo càng kết hợp được nhiều concept dưới đây thì khả năng viral càng cao, bao gồm:

• Hữu ích và thông dụng: Phù hợp với tệp khách hàng rộng.
• Độc và lạ: Tạo sự khác biệt, kích thích sự tò mò.
• Bắt trend: Theo sát xu hướng để tăng sự quan tâm.
• Sử dụng KOL: Tận dụng sức ảnh hưởng của người nổi tiếng để gia tăng độ tin cậy.
• Cảm xúc: Chạm đến cảm xúc khách hàng để tăng mức độ kết nối.
• Con số: Cung cấp những con số ấn tượng, cụ thể, dễ ghi nhớ. 

5.5. Ứng dụng trí tuệ nhân tạo AI trong quá trình viết bài quảng cáo sản phẩm

AI ngày càng đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ viết content quảng cáo, mang lại hiệu quả vượt trội so với cách làm truyền thống. Dưới đây là các bước ứng dụng trí tuệ nhân tạo AI vào quá trình viết bài quảng cáo sản phẩm do Mr. Tony Dzung hướng dẫn:

• Bước 1: Cho AI biết rõ khách hàng mục tiêu
• Bước 2: Cho AI biết công thức viết content, ví dụ như công thức AIDA
• Bước 3:  Đưa dữ liệu đầu vào để AI viết content
• Bước 4: Yêu cầu AI phân tích sâu từng phần của content
• Bước 6: Lắp ghép, chỉnh sửa để tạo ra content theo ý muốn

5.6. Phê duyệt content quảng cáo sản phẩm

Để đảm bảo nội dung đạt chất lượng cao nhất, quy trình phê duyệt cần trải qua ba bước:

• Duyệt lần 1 - Đội ngũ bán hàng: Đội ngũ bán hàng kiểm tra xem nội dung có phù hợp với nhu cầu và ngôn ngữ của khách hàng không.
• Duyệt lần 2 - Lead Marketing: Trưởng phòng Marketing duyệt nội dung để đảm bảo thông điệp nhất quán và phù hợp với chiến lược truyền thông tổng thể.
• Duyệt lần 3 - Sếp duyệt: Quản lý cấp cao hoặc CEO kiểm tra và phê duyệt để đảm bảo nội dung phản ánh đúng hình ảnh thương hiệu và mục tiêu kinh doanh.

Trong thời kinh tế số, AI đã trở thành "vũ khí chiến lược" giúp doanh nghiệp nâng cao lợi thế cạnh tranh để nổi bật trên thị trường. Việc ứng dụng AI vào hoạt động marketing cho phép doanh nghiệp phân tích dữ liệu chính xác, tối ưu chiến dịch, cá nhân hóa trải nghiệm và tăng hiệu quả chuyển đổi đáng kể. Do đó, áp dụng AI vào marketing là yếu tố cấp thiết để doanh nghiệp vươn lên dẫn đầu trong thời đại 5.0.

Vì vậy, để trang bị cho các nhà lãnh đạo nền tảng kiến thức cùng những công cụ và kỹ năng cần thiết trong việc tối ưu hóa hoạt động marketing, Trường Doanh Nhân HBR kết hợp với Mr. Tony Dzung triển khai khóa học chuyên sâu: XÂY DỰNG HỆ THỐNG MARKETING HIỆN ĐẠI & AI MARKETING MASTER - TỪ CHIẾN LƯỢC ĐẾN THỰC THI.

Tham gia khóa học, doanh nghiệp sẽ nhận được những giá trị thiết thực như:

• Xây dựng chiến lược marketing lấy khách hàng làm trung tâm: Sử dụng AI để tạo giá trị khác biệt, phân tích thị trường, xác định khách hàng mục tiêu và định vị thương hiệu rõ ràng theo mô hình STP.
• Thấu hiểu khách hàng và viết content hiệu quả: Áp dụng các công thức content quảng cáo phổ biến, kết hợp AI để tạo nội dung chất lượng, thu hút và tối ưu kết quả.
• Xây dựng chiến lược tuyển dụng, đào tạo và giữ chân đội ngũ marketing: Tích hợp AI vào quy trình xây dựng thương hiệu tuyển dụng, thu hút và giữ chân nhân tài thông qua hành trình trải nghiệm ứng viên dựa trên Big Data.
• Phát triển văn hóa đổi mới và nâng cao hiệu suất làm việc: Tạo dựng văn hóa doanh nghiệp lấy khách hàng làm trọng tâm, thúc đẩy đổi mới liên tục và tối ưu hiệu quả hoạt động.
• Ứng dụng công cụ xây dựng hệ thống marketing hiện đại: Tận dụng các mô hình và công cụ tiên tiến để thiết kế hệ thống chiến lược marketing phù hợp trong kỷ nguyên AI.

Để thành công với cách viết bài quảng cáo sản phẩm, doanh nghiệp cần đầu tư nghiêm túc từ việc nghiên cứu khách hàng, xây dựng nội dung đến ứng dụng các công cụ hỗ trợ hiện đại. Một bài viết quảng cáo chất lượng không chỉ thu hút khách hàng mà còn tạo dựng lòng tin, nâng cao uy tín thương hiệu. Trường Doanh Nhân HBR mong rằng những chia sẻ này sẽ giúp doanh nghiệp phát triển vượt bậc và đạt được kết quả kinh doanh như mong muốn.